近几年来，我国化肥市场发生了一系列的变化，进入了一个资源整合、产业结构调整阶段。当前随着新型肥料销售的不断深入，做好新型肥料的推广和销售成为重中之重，如何做好新型肥料的推广和销售，我认为必须要转变经销商的销售思路：

一、有普通肥料向新型肥料、高端肥料转变：近几年全国复合肥企业都在把新型肥料作为重点项目进行研发、生产和销售，厂家都在想尽一切办法销售好新型肥料，根据目前的市场情况一级商和零售商是新型肥料销售的重要环节，要想做好新型肥料的销售，首先让一二级经销商接受产品，同时必须给经销商留出可观的利润，通过大力推广和宣传，使新型肥料逐步占领市场份额。

二、销售网店点从乡镇到村庄下移：

乡镇经销商是中国目前批发商首要选择的客户，乡镇经销商也是农村经济最为活跃的地方，各农资企业在布局销售网络的同时，都以乡镇为基础，向周边村庄辐射。随着近年来农资市场竞争的加剧，各农资企业销售终端在下移，终端购买需求的成为了各个厂家竞争的焦点。只有短渠道，才有高效率；贴近了终端，也就贴近了用户；提高了渠道流通速度，才能把实实在在的将利益让渡给客户和农民。

三、赊销操作转变为现金操作：

目前赊销问题一直是困扰经销商的一个较大难问题。好多地方农民习惯于赊销，即便是他们有钱，也不愿意现钱交易，以防万一肥料质量出现问题。而另一方面化肥生产厂家却要求款到发货，这就需要经销商经济实力比较雄厚。实际经销商往往不具备这样的实力，也不愿意来承担这么大的风险。这样在经销商风险分散的同时，利益与规模也会相应的分散，小的经销商就会有更多的机会了。基层经销商在新的形势下也要转变经营思路，应该重点思考如何才能最大限度地减少农民赊销，如何避免年底算账。往往是年底看看账本，一年下来好像赚了不少钱，可是手头上却没钱，大部分是欠条。以往赊销操作模式下来，一年忙到头，赚的反而不多了，所以经销商操作普通肥料价格已卖穿，都无利润可图，新型肥料的销售推广是农资行业今后发展的趋势。

在不同的市场有不同的营销策略，关键是能找到适合自己市场的方法，新型肥料的宣传和销售是一项长期的工作，需要不断的创新去寻找好的方法，最主要的是转变经销商的销售思路。